上海新政落地一周 我跑了很多售楼处和中介门店……

上周一（5.27），上海上海出台了“救市”新政沪9条。新政一周过去了，落地楼处上海房地产市场给出了什么样的周跑反馈。带着这个疑问，多售店申度君探访了多个上海新盘售楼处和中介门店。和中

先上结论

1.无论是介门新房还是二手房，带看量大大的上海上来了。

2.新房的新政成交量暂时还没波澜。市中心项目延续火爆，落地楼处5大新城品质好的周跑楼盘，带看明显回升。多售店

3.二手房日均网签新增200套。和中从平均500套左右，介门变成了平均700套左右。上海5月30日甚至接近破千。

4.买卖双方心态均有所变化。新房方面，一些项目心态企稳，收回前期优惠。二手房方面，买家开始积极看房，房东有一些急于脱手价格有所松动。

5.申度君近期遇到很多朋友咨询，现在是不是买房时机。统一在此回答：

(1)刚需和刚改，有明确的区域/价位/产品，不妨可以挑挑看二手房。毕竟目前一定是过去以来相对的底部。加上新政出台效应在，二手房东应该有很大一部分选择此时出手退出，价格会有一定的空间。另外，购买二手房也没有任何"烂尾"的风险。

(2)坚定想买新房的人，也可以积极挑挑项目，尤其多看看开发商前期交付的品质，多比照。

(3)对于不是刚性需求，或者是有抄底心态的人来说，目前可以积极看起来，但是不着急入手。毕竟是不是真正的底部，未来价格会不会企稳，目前还说不好。

现象一

市中心看房人流爆棚 部分楼盘收回折扣

申度君跑了上海多个新房售楼处，与新政出台前截然不同的是，很多售楼处在工作日便迎来了大量看房客流。

申度君在探访了内环内的一处新房。该项目是市中心总价2000-3000万的改善楼盘，在认购前夕看房客流络绎不绝，对此置业顾问表示，从当前的蓄客情况来看，不排除有触发积分的可能性。

位于闵行外环附近的一个新楼盘，同样迎来了看房的大客流。据悉，该楼盘在去年9月首开取得71%的认购率后，随后两期的开盘表现情况均不算很理想，仅收获了15%和38%的认购率。作为一个总体量超千套的超级大盘，即便周边交通完善，商业成熟，发展潜力十足等优势，但在市场大环境下，难耐较长的去化周期。对此，该盘在前期启动了中介分销。

不过在新政出台后，楼盘的看房客流开始大幅回升，即便在工作日，售楼处登记处便排起了队伍，置业顾问一度忙到没时间接待。申度君从现场带看的中介人士处打听到，新政出台后，售楼处晚上几乎不打烊，很多同事都忙到凌晨12点左右。

而在置业顾问的介绍中了解到，新政出台后客流有所激增，有部分是二胎家庭。目前不仅限购，如今购买二套或三套，可以按照首套利率执行，因此大户型的产品也会更吃香。“1个月内完成付款仍可享受10万优惠，后续加推产品优惠可能就没了。”他表示。

位于宝山中环内的一处新楼盘，售楼处客流几乎爆满。据了解，该盘以中环低均价作为卖点，加上较高的品质预期，吸引很多改善客群的关注。上周末，该盘1500㎡会所的实景泳池以及新品样板间开放，在开放首日就吸引了近300组客户参观。

现象二

远郊优质盘下定增加

对于远郊的楼盘，情况热度如何呢？位于奉贤新城的一处新项目，新政出台后，对售楼处看房客流有一定上升，上周末在售楼处下定的购房者也有所增加，此前有所观望的客户心态企稳。

嘉定、青浦等热门板块的一些优质楼盘，始终保持了不错的去化，加上现在五大新人才1-2年社保即可购房，对于新房市场去化有一定的激励。

总结来说，市区热度爆火，近郊和远郊都得到一定程度的回暖，只不过郊区的火候相比市区还是稍有欠佳。

现象三

二手房带看提升7成 房东心态分化

申度君从二手房市场了解到，新政出台后，工作日主动前来看房的客流有所增加，不过真正的高峰出现在过去的这个周末。

闵行梅陇的一名中介小陆（化名）告诉申度君，“新政出台后几天，看房客流就有所提升，这在主动来到门店到访的数量上就有所体现。工作日的来访量大概提升了有6-7成左右，周末的带看有比较明显提升，周末几乎是全员出动陪客户带看，2天的带看量相比政策出台前一周都要多不少。”

“在这其中，也有一些意向的客户付了定金，不过要真正实现成交还需要一定的时间，成交量提升预计在后期会有所体现。”他表示。

目前，该区域内新房价格在7.8万/平，而在2010年前后的次新二手房的价格在5万/平上下。虽然小区整体品质比不上新建商品房，但是性价比会更高，也能享受同等的地段配套，而且无需等待交付。这对于预算比较有限，又急于入住的购房人而言，是比较划算的选择。

面对市场的转变，小路认为，买房人也更积极行动起来。，也有少部分不愁卖的的房东会坚持价格底线。不过多数房东还是较为理性的，如果在这时候挂高房价，就会给其他房东做铺垫出货，这样的做法并不明智。

数据一

新房成交量变化不明显

在527新政刚落地后，市场反响热烈，不过反应到成交端的表现如何？数据显示，在过去一周认购的楼盘中，仅有七宝的天安1号认筹表现还算不错，其余项目的认购表现并未达到很高的预期。

而在开盘摇号的项目中，依然是市中心内环，中环高端改善项目的成交表现远好于外围区域。不过当前开盘项目均为前期蓄客楼盘，因此并没有吃到政策的红利。

数据二

二手房网签日均增加200套

从上海市房地产交易中心官网“网上房地产”公布数据发现，自5月28日新政施行至6月2日，二手房单日网签较此前一周有明显增加，日均成交提升近200套左右，5月30日的成交量更是创下5月单日新高。

结语

史上最宽松新政出台，对于市场无疑是一剂有力的“速效药”，只不过药效能维持多久，还需要等待时间验证。从市场反应来看，不同区域都有阶段性的回暖，只是程度各有不同。市区新房由火热变成“狂热”，近郊楼盘从客流平平到人满为患，远郊项目从冷落到客流回暖。

有业内人士认为，目前购房者的心态是积极的，类似政策咨询量增加，同时看房量也在增加。对于去库存和促进一二手房更好循环等具有积极的作用。